business: Arrêtez d’essayer de plaire à tout le monde. Sérieusement. Arrête ça!

Le message derrière la publication marketing d’aujourd’hui peut sembler un peu contre-intuitif. Je vais vous expliquer pourquoi la clé pour obtenir la visibilité dont votre entreprise a besoin est d’être MOINS visible.

En fait, chaque entrepreneur qui obtient un succès significatif voit ses produits ou services ignorés par la grande majorité des gens. Cela doit être ainsi!

Permettez-moi de vous expliquer.

La plupart des gens ignorent Apple Inc.

Oui, les fans d’Apple adorent les produits Apple. (Remarquez, comment nous nous référons aux clients Apple, en tant que fans d’Apple?) La semaine dernière, ils ont applaudi et applaudi alors qu’Apple a présenté une nouvelle gamme de produits.

Penses-y un moment: Clients acclamant la perspective d’acheter des produits. C’EST à quel point ils voulaient ce qu’Apple leur offrait.

Les clients Apple sont heureux de dépenser un supplément pour posséder ces produits également.

Pour la grande majorité des gens, l’idée de dépenser 3 000 $ sur un ordinateur Mac Pro d’entrée de gamme est folle. La plupart des gens n’achèteront même pas un iPad, alors qu’il existe des alternatives beaucoup moins chères. Mais ça va. Apple ne conçoit pas, ne fabrique pas et ne commercialise pas d’électronique pour le public soucieux des prix.

Pourquoi? Parce qu’Apple comprend que c’est très pertinent à sa clientèle, il doit être totalement hors de propos à tout le monde.

La leçon ici?

Concentrez-vous sur votre profil de client idéal et ignorez le reste.

La plupart des propriétaires d’entreprise, en particulier les propriétaires de petites entreprises, finissent par vendre leurs produits ou services en fonction du prix. Tout cela parce qu’ils ne parviennent pas à donner à un segment du marché exactement ce qu’il veut.

Donc…

  • Leurs messages marketing manquent d’IMPACT, car ils s’adressent à tout le monde.
  • Ils attirent des gens qui sont sensibles aux prix ou aux frais, car ils ne donnent pas une raison impérieuse de les utiliser plutôt qu’un concurrent.

Si vous voulez avoir un approvisionnement régulier de clients ou de clients de haute qualité, soyez moins inclusif. Concentrez-vous comme un laser sur la pertinence directe d’un segment rentable du marché. Parlez leur langue. Résolvez leurs problèmes les plus urgents. Ignorez le reste.

L’ironie, c’est qu’en essayant de faire appel au plus grand nombre de personnes possible, nous cessons d’inspirer, de motiver ou de contraindre les meilleurs clients!

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