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business: Arrêtez de vendre aux mauvaises personnes. Vraiment. Arrête ça!

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Aujourd’hui, je voudrais vous montrer comment améliorer massivement vos résultats de vente ou attirer plus de clients, avec une amélioration simple et puissante de votre marketing.

Vos clients potentiels

Commençons par jeter un œil à vos clients potentiels. Vous voyez, la plupart des propriétaires de petites entreprises pensent que tout le monde avec un avoir besoin car leur service est un client potentiel. C’est une erreur. Une erreur coûteuse aussi.

Votre client potentiel est quelqu’un qui a besoin de ce que vous proposez… PLUS… dont la vision du monde est déjà alignée sur la valeur que vous fournissez.

Par exemple

Apple fait des milliards, en commercialisant des produits coûteux et de haute qualité aux personnes soucieuses de la mode qui ont de l’argent à dépenser. Et il fonctionne. Lancement de l’iPhone 7 le mois dernier vu la demande dépasser l’offre, comme c’est le cas avec tous les iPhone.

Ce que Apple ne fait pas, c’est du marché pour négocier les acheteurs, à la recherche d’un téléphone fiable et bon marché. Cela ne sert à rien. Ils se concentrent donc exclusivement sur leur profil client idéal. Ce type de clarté est ce dont vous avez besoin lorsque vous souhaitez créer un marketing extrêmement ciblé et efficace.

Concentrez-vous, concentrez-vous, concentrez-vous!

Alors, concentrez votre marketing sur ceux qui partagent votre vision du monde. Par exemple, si vous êtes un fournisseur de haute qualité ou spécialisé, concentrez-vous sur le marketing auprès de la clientèle de qualité. Ce sont ces gens qui paieront volontiers une prime pour un service premium. En fait, ils recherchent activement des fournisseurs premium.

Au fait. Si vous attirez trop de demandes sensibles aux frais, c’est un signe certain que votre marketing n’est pas suffisamment ciblé. Le marketing ciblé attire non seulement les bonnes personnes… il repousse également les mauvaises personnes, vous protégeant ainsi des pertes de temps.

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