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business: Arrêtez de perdre votre temps, marketing auprès des mauvaises personnes

blogs marketing, stratégie marketing

Si votre marketing n’attire pas suffisamment de prospects ou de demandes de clients, j’ai une idée à partager avec vous. C’est basé sur une stratégie que j’ai utilisée avec beaucoup de succès avec mes clients.

Voici le problème: vous pouvez perdre beaucoup de temps et d’argent en faisant du marketing auprès des mauvaises personnes. Heureusement, l’inverse est également vrai. Si vous commercialisez le bon type de personnes, vous pouvez améliorer considérablement vos résultats.

Permettez-moi de vous expliquer.

Ignorer les désintéressés

Quelle que soit la qualité de votre service, les personnes ravies de leur fournisseur actuel ont très peu de chances de passer à vous. C’est parce qu’ils ne recherchent pas un nouveau fournisseur. Ils ne sont tout simplement pas intéressés à vider un service, ce dont ils sont extrêmement satisfaits.

Nous appelons les personnes qui ne sont pas sur le marché pour vos services, les désintéressés. Bien qu’il soit possible de vendre à ceux sans intérêt, il s’agit d’une activité de levier extrêmement faible. C’est aussi totalement inutile.

Focus sur les insatisfaits

Il est beaucoup plus logique de se concentrer sur ceux qui recherchent ardemment un nouveau fournisseur. Nous appelons ces gens l’insatisfait. Ils sont activement sur le marché pour ce que vous proposez. Ils sont prêts à prendre une décision d’achat. Ce sont des acheteurs motivés.

Certainement, faites prendre conscience de la qualité de votre service. Faites en sorte que les gens vous trouvent facilement lorsqu’ils ont un besoin futur. Cela va sans dire.

Cependant, si vous souhaitez entrer en contact avec des personnes qui vous accorderont toute leur attention ET qui sont prêtes à vous embaucher, créez une stratégie marketing qui recherche les mécontents.

Il s’agit d’un domaine spécialisé du marketing et vous aurez besoin d’aide pour le développer. L’avantage est que c’est beaucoup plus efficace que d’essayer de convaincre les désintéressés. L’impact énorme et positif que cela peut avoir sur vos résultats futurs est difficile à surestimer.

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