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business: Arrêtez de commercialiser vos services. Sérieusement. Arrête ça!

arrêter le marketing

Thé de l’après-midi à La Savoie à Londres, c’est plus de 120 £ et il y a généralement une liste d’attente.

Bien sûr, personne ne paie au Savoy tout cet argent pour le thé de l’après-midi. Non. Ils peuvent acheter du thé et des gâteaux dans un magasin en bas de la rue pour 90% de moins.

Mais ce n’est pas le calories les gens paient!

Ils paient pour l’expérience Savoy: Le service exceptionnel. La qualité incroyable. L’histoire qu’ils peuvent partager avec leurs amis.

Vendez-leur l’expérience

La grande majorité des prestataires de services vendent les calories de ce qu’ils font. Ces coaches, comptables, designers, formateurs, etc. offrent les mêmes services prévisibles et font les mêmes promesses prévisibles. Ils ont transformé leur service en marchandise. Ils attirent ensuite des clients sensibles aux frais, car les gens achètent des services de produits de base en fonction du prix ou des frais.

Cependant, les meilleurs fournisseurs de services dans tous les secteurs utilisent la même approche que The Savoy. Ils ont découvert qu’ils pouvaient améliorer considérablement leurs revenus et leurs bénéfices, en rendant l’expérience de travail avec eux si unique, que les gens en paieraient une prime.

Si 2017 ressemble beaucoup à 2016. Si vous attirez des clients sensibles aux frais ou si vous progressez trop peu, voici mes conseils.

Investissez dans la création d’une expérience incroyable, puis vendez l’expérience. Obtenez ce droit et cela améliorera votre entreprise au-delà de la reconnaissance.

Astuce: Vous trouverez ce message extrêmement utile: la première chose que votre entreprise doit savoir pour réussir.

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