Il y a un vrai pouvoir dans les 4 mots suivants: Apportez-moi vos problèmes.
Pourquoi?
Parce que tout le monde a des problèmes. Et personne n’en veut. Cela inclut vos clients potentiels. Ce qu’ils veulent (et ce dont ils ont besoin), ce sont des réponses. Ils veulent se décoller. Ils veulent se libérer de la frustration. Ils veulent des prestataires de services fiables, en qui ils peuvent avoir confiance. Et c’est extrêmement important pour eux.
En bref, vos clients potentiels sont très motivés pour résoudre leurs problèmes.
D’accord. Tenez cette pensée pendant un moment.
Voyons maintenant le service que vous fournissez
Votre service est la réponse à un problème. Ou une série de problèmes. Comment le sais-je? Facile. Chaque fournisseur de services résout les problèmes.
Alors, j’aimerais que vous répondiez à une question: à quand remonte la dernière fois que vous avez demandé aux gens de vous apporter leurs problèmes?
Bien sûr, chaque fournisseur de services commercialise les services qu’il fournit. Ils les font répertorier sur leurs sites Internet, ils les mentionnent lorsqu’ils s’entretiennent avec des clients potentiels, ils peuvent même les mentionner dans une newsletter, un blog, un vlog, un podcast ou sur les réseaux sociaux, etc.
Mais ce n’était pas ce que je demandais.
Ma question était beaucoup plus littérale que cela.
En termes très littéraux, à quand remonte la dernière fois que vous avez utilisé ces quatre mots[[apporte moi tes problèmes]dans votre marketing?
Apportez-moi vos problèmes est une demande directe et puissante. Il contourne toutes les peluches. Cela va droit au but. Il touche au cœur de ce que vos clients potentiels veulent et ont besoin. Et c’est particulièrement le cas lorsque ces 4 mots figurent en bonne place, au bon endroit.
Voici comment ça fonctionne
Cela ressemble beaucoup à ça.
- Votre client potentiel a un problème.
- Elle trouve votre site Web (ou l’un de vos actifs marketing).
- Elle peut voir que les services que vous fournissez sont liés à son problème.
- Elle voit alors une demande directe, lui demandant de vous apporter ses problèmes.
- Boom! Votre message a répondu à ses besoins comme un laser.
- Vous êtes désormais massivement plus susceptible de l’avoir motivée à vous contacter et à vous embaucher.
Facile?
Absolument.
Mais personne n’a dit qu’un marketing puissant devait être compliqué.
