business: Alors, vous voulez plus d’informations sur votre blog?

Si tu veux plus de prospects ou de demandes de renseignements sur votre blog, les conseils suivants peuvent être exactement ce que vous cherchez! Ce que je suis sur le point de partager avec vous est basé sur des années de tests et de mesure des commentaires. (Je suis trop bon pour toi!)

De nombreux blogueurs d’entreprise trouvent qu’ils consacrent beaucoup de temps et d’énergie à la rédaction de bons articles de blog, mais ils obtiennent très peu de pistes de vente ou de demandes de renseignements pour tout ce travail. Je reçois des requêtes par e-mail toute la journée, tous les jours de l’année via ce blog et je voudrais partager certains de mes secrets avec vous.

Les voici donc!

Arrêtez de placer autant de barrières sur le chemin

La plupart des sites utilisent une sorte de formulaire pour que les gens puissent les contacter. Bien que beaucoup de gens aiment mettre ces formulaires sur leurs blogs ou sites Web, j’ai testé et mesuré l’impact des formulaires, au lieu de simplement proposer mon adresse e-mail et les résultats montrent (à chaque fois) que les formulaires réduisent le nombre de demandes que je reçois.

Pourquoi?

Les formulaires génèrent un certain nombre d’obstacles supplémentaires, entre vous et ton lecteurs. Nous savons, par exemple, que les gens n’aiment pas divulguer trop d’informations personnelles sur des sites. Certains craignent que leurs coordonnées ne soient vendues ou partagées avec des spécialistes du marketing. Ils savent également que ces formulaires sont utilisés par les personnes qui vendent des données, car les formulaires collectent les données des personnes dans un format convivial pour la base de données – prêt à la vente.

Ensuite, pour rendre les clients potentiels encore moins susceptibles de les contacter, de nombreux blogueurs insistent pour que la personne utilisant leur formulaire inclut; leur nom complet, adresse e-mail, nom de l’entreprise, numéro de téléphone, emplacement, etc. Si vous devez vraiment utiliser un formulaire sur votre site, il vous suffit de demander son adresse e-mail et son nom. Chaque donnée supplémentaire sur laquelle vous insistez les rend moins susceptibles de vous contacter.

Assurez-vous également que vous déclarez CLAIREMENT que vous ne partagerez ni ne vendrez leurs coordonnées à personne.

Soit dit en passant – Presque tous ceux qui m’envoient un e-mail après avoir visité ce blog, incluent leurs coordonnées complètes, dans le cadre de leur fichier de signature d’e-mail ou simplement pour montrer qu’ils sont sérieux au sujet de la connexion avec moi.

Si vous voulez que les gens vous approchent, soyez accessible

Certains blogueurs sont très intelligents et connaissent vraiment leur sujet, mais ils semblent éloignés ou difficiles à approcher. Certains sont conflictuels dans leurs messages et dans leurs commentaires. D’autres écrivent d’une manière qui les éloigne de leurs lecteurs.

D’après mon expérience, les meilleurs blogueurs sont comme un hôte lors d’une fête. Ils se mélangent (et s’occupent) de tout le monde. Ils veulent que les gens passent un bon moment et ils travaillent donc dur pour créer une expérience formidable. L’approche de l’hôte du parti est ce à quoi j’aspire. Sympathique, professionnel et accessible. À mon avis, vous devriez essayer de faire en sorte que les gens se sentent aussi à l’aise de vous contacter que possible. Essayez de leur faire sentir qu’ils vous connaissent déjà.

Demandez aux gens de prendre contact, mais seulement au bon moment

Si vous voulez que les gens vous contactent, n’oubliez pas de demander – mais demandez au bon moment. Par exemple, si vous regardez au bas de ce post, vous verrez une boîte qui demande aux personnes qui ont trouvé ce post utile de penser à quel point leurs résultats marketing seraient meilleurs si je travaillais avec eux. S’ils cliquent sur le lien, cela les amène à cette page, ce qui rend très facile de découvrir ce que je fais ET de me contacter.

En plaçant cette case en bas de chaque message, je reçois mon message marketing devant les gens à l’heure exacte, lorsqu’ils pensent à quel point mes informations sont utiles.

C’est exactement à ce moment que vous devez lancer un appel à l’action – lorsque les gens sont prêts!

Instaurez la confiance. Ne vous cachez pas derrière une adresse e-mail

Trop de blogueurs commerciaux légitimes perdent la confiance de leurs lecteurs en ne donnant pas leurs coordonnées complètes. Ils se cachent derrière une adresse e-mail. Nous avons tous entendu des gens dire qu’ils aimaient l’apparence d’un fournisseur, mais nous avons trouvé étrange qu’ils travaillent derrière une adresse e-mail, plutôt qu’une «vraie» adresse. C’est pourquoi je pense que c’est une bonne idée de montrer aux gens que vous êtes totalement ouvert.

Si vous regardez ma page de contact, elle a tout ce dont vous avez besoin pour me contacter, de mon adresse postale complète et mon numéro de téléphone au bureau, à mon adresse e-mail et à mon compte Twitter. Cela montre aux gens que je suis là-bas, en plein air, rien à cacher, une «vraie» entreprise.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

Sur le même sujet

A lire aussi