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business: 7 façons d’obtenir plus de prospects et de demandes de renseignements

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Voici 7 choses simples que vous pouvez faire pour augmenter le nombre et la qualité de votre prospects et demandes de vente. Jetez un œil à cette courte liste et voyez combien vous en faites déjà.

1. Demandez

Pensez aux contacts que vous avez, qui ont déjà accès à votre profil idéal de client ou de client. Demandez-vous à ces contacts de vous présenter? Sinon, il est temps de commencer! Pour tirer pleinement parti de cette approche, vous devrez motiver vos contacts.

Rappelez-vous, la motivation vient de la fusion de deux mots: Motif et Action. Si vous voulez que vos contacts agissent (pour vous recommander), vous devez leur donner un motif (ou une raison) suffisamment fort pour le faire.

2. Aidez les gens à vous contacter facilement

Si vous voulez que les gens vous contactent, vous devez le rendre vraiment facile. Prenez ce blog par exemple. Le lien vers ma page de contact apparaît dans le menu, sur chaque page. Sur la page de contact, vous trouverez un formulaire de contact extrêmement simple. De plus, je liste mon compte Twitter, qui est configuré pour recevoir des messages directs [DM’s] de n’importe qui.

Par conséquent, je reçois régulièrement des messages, des e-mails et des tweets de personnes me posant des questions sur mes services.

3. Demandez simplement leur nom et leur adresse e-mail

Cela mène bien au point précédent. Si votre site Web ou blog a déjà un formulaire de contact, combien d’informations avez-vous besoin des gens avant qu’ils ne puissent vous envoyer leur demande? Tout ce que vous vraiment besoin, est leur nom et leur adresse e-mail. Chaque «champ» supplémentaire (comme leur nom, le nom de l’entreprise, le numéro de téléphone, etc.), que vous leur demandez de remplir, réduit le pourcentage de personnes qui vous contactent.

En d’autres termes, vous pouvez augmenter le nombre de pistes de vente et de demandes de renseignements que vous recevez, simplement en supprimant ces obstacles inutiles! Une fois que quelqu’un vous a contacté via le formulaire, vous pouvez toujours demander des informations supplémentaires si vous en avez besoin. Ça marche.

4. Obtenez vos coordonnées complètes dans la «signature» de vos e-mails

Vos coordonnées complètes devraient également être visibles sur vos e-mails. De cette façon, si quelqu’un vous envoie un e-mail à l’un de LEURS contacts, ce contact pourra facilement vous contacter s’il le souhaite. Lorsque vous considérez le nombre d’e-mails que vous écrivez dans une année, cela pourrait mettre vos coordonnées devant des centaines ou des milliers de nouvelles personnes.

5. Optimisation des moteurs de recherche ou SEO

Si vous avez un site Web ou un blog et que vous souhaitez obtenir plus de renseignements sur les ventes, le meilleur moyen est de vous assurer que votre site attire beaucoup de ciblé clients potentiels. C’est là que l’optimisation des moteurs de recherche ou le référencement entre en jeu. Non, le bourrage de mots clés est une idée terrible, tout comme 99% du référencement que vous voyez préconisé sur les sites Web courants. Cela va générer du trafic vers votre site, mais à leur arrivée, les conneries bourrées de mots-clés qui les attendent feront en sorte qu’elles partent aussi vite qu’elles sont venues. Je couvre cela ici dans ma page principale de conseils marketing.

Un vrai expert SEO [maybe 1 in 100 of those who claim to be experts] peut aider votre site à attirer de nombreuses personnes qui recherchent votre produit ou service exact. Il existe d’excellents sites de référencement, qui fournissent des conseils utiles, mais je vous recommande fortement de demander l’aide d’un expert, si vous souhaitez vraiment obtenir des prospects de votre site. Si vous voulez en savoir plus sur le référencement, jetez un œil à l’excellent Blog SEOmoz.

Bien sûr, le référencement n’est que 50% de l’équation de génération de leads en ligne! Tu as aussi besoin…

6. Copie écrite par des professionnels

C’est une évidence, mais presque tous les sites Web de petites entreprises font l’erreur d’écrire leur propre libellé (ou copie). En conséquence, ils invitent les gens à visiter leur site, mais très peu, le cas échéant, de pistes ou de demandes de renseignements. Ce blog génère des requêtes toutes les heures, car il est rédigé par un professionnel. Si la copie sur votre site n’est pas assez inspirante pour obliger les gens à cliquer sur des liens, à envoyer des courriels, à vous appeler ou à vous rendre visite – alors pourquoi exactement avez-vous un site?

Vous pouvez augmenter massivement le nombre de demandes que vous recevez, avec cette simple amélioration! Voici exactement ce dont vous avez besoin.

7. Réseau en ligne

Le réseautage a considérablement changé au cours des dernières années. L’essentiel ici est qu’aujourd’hui, via un certain nombre de services en ligne extrêmement puissants, vous pouvez développer des piles de pistes de vente et de demandes de renseignements et établir également d’excellents contacts. J’utilise personnellement Twitter et Google+ bien que LinkedIn peut également être efficace.

Astuce: Si vous avez trouvé cela utile, vous pouvez recevoir mes dernières idées directement dans votre boîte de réception, gratuitement, ici.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

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