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business: 7 conseils pour transformer votre blog en machine à générer des leads

blogs marketing, marketing de contenu

Voici 7 conseils pour vous aider à obtenir massivement plus de prospects de vente à partir de votre blog d’entreprise.

Astuce de blog 1: dites quelque chose qui mérite d’être lu

Les gens n’ont jamais été aussi occupés qu’aujourd’hui. De même, il n’y a jamais eu autant de choix quant à ce qu’ils peuvent lire. Pour qu’un blog attire des lecteurs, puis les fidélise, il doit proposer quelque chose de différent. La majorité des blogs ne le font pas. Ils sont prévisibles. Ils n’ont pas de voix distincte. Ils ajoutent simplement au bruit.

La clé est de nous dire ce que vous en pensez. Donnez-nous votre avis. Not un écho de ce que tout le monde dit. Laissez votre personnalité briller à travers vos mots. Ce n’est qu’en adoptant votre point de vue unique que vous pouvez espérer vous démarquer, attirer l’attention des gens et ensuite les inciter à revenir.

Astuce de blog 2: Présentez-vous régulièrement

Nous ne pouvons pas nous attendre à ce que les gens reviennent sur un blog, même un blog bien rédigé, s’ils ont rarement du nouveau contenu à lire.

Si vous souhaitez que les internautes visitent régulièrement votre blog, publiez régulièrement de nouveaux contenus. Gardez votre blog frais. Plus vous publiez de contenu utile, plus vite votre lectorat augmentera.

Prime: Lorsqu’un nouveau lecteur arrive sur un blog, régulièrement mis à jour sur une période de plusieurs mois ou années, il reçoit un message puissant. Ils peuvent voir que le blogueur peut être invoqué pour s’en tenir à un projet. Avant qu’un nouveau client ne me parle, il sait déjà que je peux compter sur moi. Cela aide à établir la confiance. Cela rend la décision de m’engager beaucoup plus facile. Penses-y un moment.

Astuce de blog 3: Créez une impression initiale puissante

Il n’a jamais été aussi facile ni moins coûteux d’avoir un blog d’aspect professionnel. Malgré cela, de nombreux propriétaires de petites entreprises utilisent des thèmes de blog moches et obsolètes. En conséquence, ils ont l’air amateur. Les gens ont tendance à ne pas traiter très sérieusement les informations sur les blogs amateurs. Nous attendons des professionnels qu’ils aient l’air professionnels.

Publier des idées utiles sur un blog affreux, c’est comme un restaurant qui vous sert un délicieux repas… sur une assiette sale.

Pensez-y: Il n’y a que 2 raisons pour lesquelles une entreprise fonctionnerait derrière un blog à l’aspect amateur:

  1. Ils pensent que c’est OK de permettre à un travail de mauvaise qualité (conception) de les représenter ainsi que leurs valeurs.
  2. Ils ne peuvent pas se permettre un blog d’aspect professionnel.

Aucune de ces options ne reflète bien le propriétaire du blog.

Si votre blog semble fatigué ou daté, investissez dans un nouveau thème de blog. Celui qui crée une impression puissante et positive. Cela donne un ton professionnel à ce que vos visiteurs sont sur le point de lire.

Cela mène bien au point suivant.

Astuce de blog 4: Soyez visible sur les appareils mobiles

Un nombre croissant de personnes consultent Internet à l’aide de leurs téléphones ou tablettes. Si un site est difficile à lire sur leur appareil mobile, ils partent. Malgré cela, un nombre alarmant de blogs d’entreprise ne sont toujours pas adaptés aux mobiles. En d’autres termes, ils sont difficiles à lire ou à naviguer lors de l’utilisation d’un appareil mobile.

Presque tous les thèmes de blog modernes sont prêts pour les mobiles. Cependant, si votre thème a plus de quelques années, il vaut la peine de vérifier à quoi il ressemble sur les téléphones et les tablettes.

Si votre blog ne fonctionne pas bien sur les appareils mobiles, vous perdrez des visiteurs avant même qu’ils commencent à lire ce que vous avez à dire. Selon votre secteur, vous pourriez offrir une mauvaise expérience utilisateur à 80% ou plus (et en croissance) de vos lecteurs potentiels!

Astuce de blog 5: Arrêtez de vendre

La plupart des blogueurs de petites entreprises transforment presque chaque article en argumentaire de vente. Au lieu d’être intéressants et d’offrir des informations utiles, ces articles se lisent comme une série de publicités à peine déguisées. Le défi de cette approche est que les gens ne sont pas intéressés à lire des annonces, à créer des liens vers des annonces ou à partager des annonces avec leurs amis.

Concentrez-vous plutôt sur la contribution. Être généreux. Fournissez des réponses.

N’oubliez pas que le processus de donner et de recevoir commence par donnant partie. Offrez des informations précieuses, que les gens voudront lire, associer et partager. Ensuite, lorsqu’ils ont besoin d’embaucher un expert, ils savent déjà qui vous êtes. Ils sont également beaucoup plus susceptibles de vous embaucher, car ils vous connaissent et connaissent votre expertise via vos articles de blog.

Vous êtes une valeur sûre.

Une option fiable.

Donc, vous embaucher devient une décision facile!

Je lance un appel à l’action sous chaque article, invitant les lecteurs à me contacter s’ils souhaitent que je les aide. Cependant, vendre mon service est jamais l’objet du post. Il s’agit d’offrir des informations utiles au lecteur. Toujours.

Astuce de blog 6: Faire des blogs une activité commerciale hautement prioritaire

La plupart des blogueurs commerciaux considèrent le blogging comme une activité marketing de bas niveau. Ils affament donc leur blog des ressources dont il a besoin, afin qu’il soit une machine à générer des leads pour leur entreprise.

Ils passeront volontiers du temps chaque jour sur Facebook ou Linkedin, mais ils consacrent très peu de temps à la création de leur blog. En conséquence, leur blog ne reçoit jamais l’élan dont il a besoin.

De plus, les propriétaires d’entreprise placent souvent leur blog sur un compte d’hébergement bon marché. Cela peut entraîner de nombreux temps d’arrêt. L’hébergement bon marché ralentit également les blogs. Les gens ne vont pas traîner pour qu’un blog se charge. Obtenez donc le meilleur hébergement que vous pouvez vous permettre.

Traitez votre blog comme un actif commercial hautement prioritaire. Investissez-y correctement et vous vous retrouverez avec un puissant atout marketing. Celui qui prend de la valeur tout le temps.

Astuce de blog 7: Jouez le long jeu

Une des principales raisons pour lesquelles tant de blogs potentiellement intéressants échouent, c’est que le propriétaire quitte trop tôt. Leurs attentes sont irréalistes et ce n’est pas toujours de leur faute.

Internet regorge de gourous du marketing de contenu, répandant des conneries. Ils disent que si vous utilisez leur «système» ou achetez leur dernier morceau de ferraille, vous pouvez transformer votre blog en une mine d’or en quelques semaines. C’est de l’huile de serpent… de l’huile de serpent conçue pour exploiter les gens qui ne connaissent pas mieux.

Même si vous faites tout correctement, il vous faut du temps pour attirer (et continuer à regagner) l’attention d’un lectorat important et croissant. Les blogs d’entreprise ne sont pas une proposition de réussite du jour au lendemain, alors jouez le long jeu.

J’espère que vous avez trouvé ces conseils et idées utiles. Plus important encore, j’espère qu’ils vous inspireront à tirer le meilleur parti des blogs d’entreprise.

Astuce: vous pouvez recevoir mes dernières idées directement dans votre boîte de réception, gratuitement, ici.

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