business: 6 erreurs courantes qui écrasent les petites entreprises

Après avoir aidé des milliers de petites entreprises, voici 6 des erreurs de développement commercial les plus courantes que j’ai vues.

  1. Association négative. Il existe un lien indéniable entre votre réussite et les personnes avec qui vous vous associez habituellement. Mélangez avec les pessimistes et ceux qui manquent de direction et un jour, tout ce qu’ils auront sera à vous!
  2. Commencer sans l’engagement de terminer. Beaucoup de propriétaires de petites entreprises sont formidables pour démarrer des projets, mais moins bons pour les terminer. Si vous avez une idée et que vous en pensez suffisamment pour commencer, donnez-lui au moins l’effort nécessaire pour voler ou flop. N’arrêtez pas au premier obstacle.
  3. Appliquer l’état d’esprit des employés au développement de leur entreprise. Lorsqu’un propriétaire d’entreprise a un état d’esprit d’employé plutôt qu’un état d’esprit d’entrepreneur, son objectif est d’éviter les pertes plutôt que d’attirer le succès. Ils privent leur entreprise des ressources dont elle a désespérément besoin, comme l’aide d’experts, la considérant comme trop risqué. Ils choisissent d’économiser de l’argent et de tout faire eux-mêmes, puis font lentement faillite.
  4. Opter pour la facilité par rapport à l’effort. Parfois, la route facile est la bonne. Parfois non. Lorsqu’un propriétaire d’entreprise cherche le moyen le plus simple, plutôt que le bon, il rate des opportunités et commet des erreurs très coûteuses.
  5. Harceler les gens. Les gens détestent être harcelés ou poursuivis. Attirez l’aide et les pistes commerciales dont vous avez besoin, n’essayez pas de gêner votre chemin vers le succès. Si vous ne savez pas comment faire, trouvez quelqu’un qui le fait et regardez ce qui arrive à vos résultats. Vous serez également étonné de voir à quel point les affaires sont plus amusantes lorsque les gens viennent à VOUS. Si vous ne faites pas partie des personnes du point 3, je peux vous aider.
  6. Vente basée sur les frais ou les prix. Si votre marketing est basé sur le fait d’être bon marché, vous perdrez. Vos profits seront faibles et vous attirerez les clients les moins chers. Tout aussi important, grâce à Google, je peux trouver 10 personnes qui font tout ce que vous faites, pour moins, en quelques minutes. Sortez de la course au fond. Donnez plus de valeur à ce que vous faites, plutôt que de simplement baisser le prix ou les frais. Ensuite, pensez à rejoindre la course au sommet. Voici une série de 3 articles, pour vous montrer comment travailler pour les meilleurs clients et les frais les plus élevés.

L’échec d’une entreprise ou de toute entreprise est rarement le résultat d’un seul événement cataclysmique. C’est presque toujours le résultat de petites erreurs de jugement, répétées régulièrement. Si vous identifiez l’un de ces 6 points dans votre propre développement commercial, mettez-vous au travail.

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