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business: 4 façons éprouvées d’attirer rapidement plus de clients

argent de marketing

Est-ce que vous faites en sorte qu’il soit facile pour des clients potentiels ou des clients de dépenser leur argent avec vous?

Cela peut sembler une question étrange. Après tout, chaque propriétaire d’entreprise devrait rendre le processus d’achat aussi simple que possible. Comme vous le savez, ce n’est souvent pas le cas. En fait, nous rencontrons régulièrement des défis qui nous empêchent de choisir un fournisseur en particulier.

Heureusement, il n’est pas si difficile d’améliorer de manière significative vos ventes (ou votre nombre d’acquisitions de clients) en prêtant attention aux 4 domaines suivants.

1.Faites en sorte que les gens puissent vous contacter aussi facilement que possible

Une erreur courante de la plupart des propriétaires d’entreprise est d’exiger trop d’informations sur leurs formulaires de contact. Lorsqu’une personne effectue une première demande via votre site Web, vous avez besoin de son adresse e-mail, de son nom et de son message. C’est tout. Juste les détails les plus élémentaires pour que vous puissiez les contacter.

Chaque information supplémentaire que vous demandez vous fait perdre les demandes de clients potentiels.

Demandez le le minimum quantité d’informations pour obtenir le maximum nombre de demandes.

Cela n’a absolument aucun sens d’avoir des obstacles inutiles sur le chemin, qui réduisent le nombre de demandes de renseignements que vous recevez. Et comme vous le savez, moins de demandes signifie moins de clients. N’oubliez pas que vous pouvez obtenir toutes les informations dont vous avez besoin, après vous vous êtes connecté avec eux. À ce stade, c’est beaucoup plus confortable pour le client potentiel.

Vous obtiendrez tout ce dont vous avez besoin, sans perdre toutes ces précieuses demandes.

2. Soyez ouvert aux affaires quand ils ont besoin de vous

La plupart des entreprises copient les heures d’ouverture de leurs concurrents. Un meilleur modèle consiste à baser vos heures d’ouverture sur les besoins de votre marché.

Si vous êtes disponible lorsque votre marché a besoin de vous, mais que vos concurrents ne le sont pas, vous gagnez. Être disponible ne signifie pas faire appel à une entreprise de traitement des appels pour prendre les détails. Cela ne signifie pas avoir un robot IA sur votre site Web. Cela signifie avoir un membre de votre équipe disponible, qui peut fournir une connexion informée et humaine.

Cela semble un peu pénible, non?

Exactement!

C’est pourquoi vos concurrents ne le font pas. Et pourquoi l’opportunité d’obtenir un énorme avantage pourrait vous regarder en face.

3. Fournir des options de paiement flexibles

Je suis souvent étonné des options de paiement limitées offertes par les petites entreprises. Ce n’est jamais une décision intelligente, mais pendant une crise économique mondiale, c’est une erreur potentiellement fatale.

Heureusement, c’est totalement évitable.

Grâce à des services comme PayPal, il n’a jamais été aussi simple pour les propriétaires de petites entreprises d’accepter les paiements par carte de crédit, carte de débit et cartes de paiement. Et si vous intégrez correctement les frais de paiement dans vos prix, toutes ces transactions supplémentaires ne vous coûteront pas un centime.

Important: si vous utilisez un fournisseur de paiement moins connu, car il est un peu moins cher, sachez que de nombreux clients potentiels (et je veux dire beaucoup) ne leur feront pas confiance. Considérez le coût pour vous des ventes perdues par rapport aux gains que vous tirez de la baisse des coûts de transaction. D’après mon expérience, il y a presque toujours un compromis important.

4. Utiliser l’inversion des risques

Je fais cela avec mon service Pick My Brain et les gens l’adorent. Cela fonctionne comme ça. Si quelqu’un utilise le service et pense que cela ne vaut pas la peine, je lui propose un remboursement immédiat à 100%. Cela signifie qu’ils peuvent m’embaucher en toute tranquillité d’esprit. Personne n’a jamais demandé de remboursement, mais l’offre montre à quel point je suis confiant, que je fournirai beaucoup plus de valeur qu’ils ne paient.

De toute évidence, ce type d’inversion des risques ne fonctionne pas pour tous les modèles commerciaux. Cependant, si vous pensez que cela pourrait fonctionner pour vous, cela vaut vraiment la peine de l’explorer.

Prenez un moment pour examiner la pertinence de ces quatre options pour votre entreprise. Chacun d’entre eux pourrait potentiellement apporter une amélioration significative à votre entreprise.

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