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business: 3 façons éprouvées d’attirer massivement plus de clients

attirer des prospects, attirer des clients

Si vous souhaitez attirer plus de prospects ou de demandes de clients que jamais auparavant, le message d’aujourd’hui est pour vous.

Je vais partager les 3 principales raisons pour lesquelles les prospects se tarissent. Plus important encore, je vais vous donner quelques idées, conseils et recommandations sur la façon de corriger les choses.

Alors, commençons en mars 2017.

Comment ouvrir les vannes

Lorsque les ventes ou les demandes des clients ralentissent, il y a toujours une raison. C’est une bonne nouvelle. Parce qu’une fois que vous avez identifié la raison et corrigé les choses, les ventes et les demandes de renseignements arrivent en masse.

Depuis le démarrage de mon entreprise de marketing en 1995, j’ai vu les 3 mêmes causes de ce problème se répéter encore et encore. Les voici, avec quelques idées sur la façon d’ouvrir les vannes!

1. Le message marketing que vous utilisez n’est pas suffisant

Dans ce cas, vous devez créer un message plus motivant. Vous devez commencer par vous assurer que votre service est aussi précieux que possible. Communiquez ensuite cette valeur à votre marché avec une clarté cristalline.

Astuce: je veux vous aider à éviter une erreur courante ici. Passez un peu de temps à examiner les garanties, les promesses et la gamme de services offerts par vos concurrents.

Pourquoi?

Parce que sans savoir contre quoi vous êtes en compétition, vous ne savez pas à quel point vos garanties, promesses et gamme de services sont convaincantes pour un client potentiel.

Il est possible que des concurrents aient copié votre U.S.P. Ou peut-être quelque chose qui était rare ou unique lorsque vous l’avez proposé pour la première fois, est maintenant monnaie courante.

Il est également possible que les concurrents aient «amélioré leur jeu» et vous devez améliorer votre service en conséquence, pour retrouver un avantage concurrentiel.

Tu dois savoir. Ensuite, vous pouvez vous ajuster et vous démarquer à nouveau de la foule.

Astuce: Une pierre angulaire d’un marketing réussi est d’avoir une copie écrite et motivée par des experts. Il ne suffit pas d’offrir un service exceptionnel, si vous ne parvenez pas à faire passer ce message avec force. Vous avez besoin de messages marketing qui inspirent les gens à acheter chez vous ou les obligent à vous embaucher.

Se détendre. Vous n’avez rien à faire avec celui-ci. Je peux tout faire pour toi.

2. Le message est bon, mais vous n’atteignez pas suffisamment de nouveaux clients potentiels avec lui

Dans ce cas, vous devez trouver un moyen plus efficace de les atteindre. Le meilleur conseil que je puisse vous donner pour toucher vos clients potentiels est le suivant: Soyez là où est leur attention.

  • Que lisent-ils?
  • Où vont-ils?
  • Qui écoutent-ils?
  • Que regardent-ils?
  • De quelle tribu sont-ils membres?

Trouver. Recherchez ensuite des occasions de les rejoindre et de vous connecter avec eux.

Par exemple, j’ai construit le lectorat initial du blog marketing de Jim à partir d’une newsletter que j’avais commencée en 1998. Cependant, après être passé aux blogs en 2008, j’ai obtenu mes NOUVEAUX lecteurs de la diffusion sur Twitter. À l’époque, Twitter avait une communauté massive et active de propriétaires de petites entreprises – le marché exact de mes services.

Je me suis connecté avec des propriétaires de petites entreprises sur Twitter, puis j’ai placé des informations utiles sur mon blog, que j’ai partagées sur Twitter. Ça a marché. En étant là où leur attention était (Twitter), j’ai pu créer un large lectorat de blog, ce qui a généré des demandes régulières des clients depuis.

Important: Aujourd’hui, Twitter est beaucoup moins efficace comme outil de sensibilisation. Vous obtiendrez de bien meilleurs résultats sur une page Facebook, Instagram ou Linkedin.

Je partage de nombreux conseils et idées, qui n’apparaissent pas sur mon blog, sur ma page Facebook. Rejoins moi!

Ensuite, il y a la fréquence.

La fréquence est extrêmement importante si vous souhaitez toucher un nombre croissant de nouveaux clients potentiels. Vous devez vous assurer que vous diffusez votre message assez souvent.

Par exemple, si vous publiez des articles de blog ou des newsletters, assurez-vous de les publier régulièrement. Si vous souhaitez obtenir plus de prospects sur votre blog, commencez à publier des articles utiles au moins deux fois par semaine. Si vous utilisez des newsletters pour atteindre des clients potentiels, publiez quelque chose d’utile tous les 10 à 14 jours.

Ne vous attendez pas à ce qu’un blog rarement mis à jour ou une newsletter occasionnelle soit un moteur fréquent des nouvelles ventes ou des demandes des clients. Un contact régulier avec votre marché vous permet d’être «en tête». C’est du marketing pour être la première personne ou le premier fournisseur auquel ils pensent.

C’est exactement là où vous devez être.

Voici plus d’informations pour savoir où se trouve leur attention.

3. Vos clients, anciens clients et contacts ne vous envoient pas suffisamment de références

Dans ce cas, vous devez savoir pourquoi. La réponse est presque toujours liée à l’expérience client que vous proposez. Permettez-moi de vous expliquer.

Une expérience client remarquable donne aux gens une histoire à partager. Cela les fait parler de vous.

Voici la bonne nouvelle: il n’a jamais été aussi facile pour les gens de vous recommander. De plus, leur portée n’a jamais été aussi grande. Il y a actuellement près de 2 milliards de personnes sur Facebook seulement. Ces personnes recherchent activement des histoires (ou expériences) intéressantes à partager avec leurs amis.

Notre travail en tant que propriétaires d’entreprise, est de fournir ces expériences dignes d’être partagées. Ils ont déjà les outils de partage. Ce dont ils ont besoin de nous, c’est l’histoire! Besoin d’aide?

Avancer

Si vous vous améliorez dans ces 3 domaines clés, cela transformera votre entreprise. Il le faut.

La clé est de bouger.

Prendre des dispositions.

Alors s’il vous plaît, ne trouvez pas ces idées intéressantes. Utilise les.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

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