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business: 3 façons de transformer les témoignages en marketing de la poussière d’or!

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Vos clients vous aiment et vous avez d’excellents témoignages. Aujourd’hui, je veux vous montrer comment transformer ces témoignages en un atout extrêmement précieux pour votre entreprise.

J’ai été invité à écrire ceci, après avoir ajouté quelques témoignages à une page qui fait la promotion de mes séances de marketing individuelles. En seulement 72 heures, en utilisant les 3 idées que je vais partager avec vous, les réservations ont bondi de près de 50%.

Voici ce que j’ai fait et comment le faire fonctionner pour vous et votre entreprise.

Les 3 facteurs clés

Tout d’abord, voici la page à laquelle je vais me référer. Si vous jetez un coup d’œil, vous verrez que j’ai utilisé les témoignages d’une manière très spécifique et très efficace.

Voici les 3 facteurs clés derrière le succès de ces témoignages.

1. Les témoignages sont au bon endroit

De nombreux propriétaires d’entreprise ont une page de témoignages dédiée. C’est extrêmement inefficace. Vos clients potentiels ont besoin de voir des témoignages Dans le contexte! Les témoignages doivent être là, dans le cadre du message qu’ils lisent.

Cela renforce votre message marketing, car un tiers indépendant confirme la valeur de votre offre est, au point exact où le client potentiel se fait une opinion.

2. Les témoignages se démarquent, plutôt que de gêner

Même lorsqu’un propriétaire d’entreprise les place sur la même page que leur message marketing, il utilise généralement le mauvais format. En règle générale, les témoignages seront placés dans le texte du message marketing.

Le défi de cette approche est qu’elle rompt le flux de votre message. Cela fait obstacle. Cela affaiblit ce que vous avez à dire.

Si vous jetez un œil à ce que j’ai fait, vous verrez que les témoignages sont livrés sous forme d’images… un texte blanc clair et clair sur un rectangle gris foncé. Ces images de texte sont placées à droite du contenu réel, donc elles sont là pour être vues, mais sans qu’elles interrompent le flux du message. Cela vous permet de trouver le bon équilibre, entre rendre le témoignage très visible, sans toutefois le mettre en travers de votre message marketing.

3. Les témoignages sont courts et pertinents

La plupart des témoignages que vous voyez les propriétaires d’entreprise sont beaucoup trop longs. L’utilisation de longs témoignages présuppose à tort que votre client potentiel va patauger à travers les peluches, pour trouver la réconfort clé et pertinente dont il a besoin.

Les témoignages longs et dilués n’ont pas l’impact d’une courte déclaration pertinente. Ils sont également trop longs à utiliser dans votre message marketing. Alors, trouvez le ou les points clés du témoignage et jetez les peluches.

N’oubliez pas: vous avez travaillé dur pour obtenir vos témoignages. Il est maintenant temps de faire travailler vos témoignages pour vous.

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