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business: 3 conseils pour augmenter vos ventes

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Saviez-vous qu’il y a une erreur de marketing courante qui fait perdre une fortune aux petites entreprises? Eh bien, il y en a et ça pourrait faire mal votre affaires… sans même que vous le sachiez!

La voici, avec la solution.

Fondations marketing

Il s’agit d’obtenir votre fondations marketing en place. Les problèmes surviennent lorsque vous demandez à un client potentiel de prendre une décision d’achat trop tôt… avant d’avoir les bases en place. C’est parce que ces fondations sont essentielles au succès du marketing.

En bref, il y a 3 choses que vous devez faire, avant d’être en mesure de réaliser des ventes à volume élevé ou d’attirer de nouveaux et grands clients:

  1. Démontrez votre professionnalisme.
  2. Expliquez clairement votre proposition (quel est votre produit ou service et quels en sont les avantages).
  3. Gagnez leur confiance.

Permettez-moi de développer ces 3 points pour vous, avec quelques idées sur ce que vous devez faire, pour améliorer massivement vos résultats de vente.

Astuce 1 de la Fondation Marketing: Démontrez votre professionnalisme

Je vois cette erreur, à chaque heure de chaque jour. En soi, cela peut détruire une entreprise. Si vous lisez ce post, lisez le paragraphe suivant!

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens achètent chez vous ou vous embauchent tant qu’ils n’ont pas vérifié vos informations d’identification et ne sont pas convaincus que vous êtes un professionnel. Cependant, c’est exactement ce que font en permanence les propriétaires de petites entreprises, les entraîneurs et les consultants. Ils contactent des clients potentiels avec des liens vers leurs sites Web bon marché. Ils utilisent des logos faits maison et des cartes de visite DIY. Ils utilisent des billets gratuits, Gmail / Yahoo au lieu des adresses e-mail de marque, etc.

Les gens sont extrêmement visuels. Nous pensons en images. Il est impossible de paraître professionnel lorsque vous opérez derrière un marketing d’amateur. Nous ne pouvons pas nous attendre à ce que les gens croient que nous sommes professionnels, alors qu’il semble que nous ne pouvons pas nous permettre les arachides nécessaires pour obtenir un logo et un site Web conçus par des professionnels.

De même, nous donnons une impression tout aussi mauvaise si les clients potentiels pensent que paraître professionnel n’est pas important pour nous. Ces détails ne sont pas importants pour nous. Que nous sommes bien d’être associés à un travail bon marché. Penses-y un moment.

Donc, avant même d’envisager de commercialiser vos produits ou services, assurez-vous que l’impression que vous créez est professionnelle.

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Conseil de la Fondation Marketing 2: expliquez clairement votre proposition

L’un des dictons les plus anciens et les plus précieux du marketing professionnel est le suivant:

« Un esprit confus dit toujours NON. »

Par défaut, si quelqu’un nous demande de prendre une décision, en particulier une question d’argent, avant d’avoir toutes les informations dont nous avons besoin, nous disons NON. Soit nous refusons tout ce qu’ils demandent, soit nous refusons de prendre la décision elle-même. Cela est parfaitement logique. On nous dit depuis l’enfance de regarde avant de sauter.

Très, très peu de gens se lanceront dans l’inconnu et vous achèteront ou vous embaucheront, alors qu’ils ne savent toujours pas exactement quelle est votre proposition. Donc, avant de demander à un client potentiel de prendre une décision, assurez-vous de lui avoir donné les informations dont il a besoin. Cette fondation marketing est construite en s’assurant que vous avez clairement expliqué votre proposition et posé des questions, pour obtenir et donner, une clarté totale.

Conseil de la Fondation Marketing 3: Gagnez leur confiance

Les gens n’achèteront pas chez nous, ne nous embaucheront pas ou ne nous recommanderont pas, sauf s’ils nous font confiance. En fait, la confiance est peut-être l’élément le plus important de nos fondations marketing.

Il y a quelques éléments importants concernant la confiance, dont nous devons tous être conscients:

  1. La confiance doit être gagnée.
  2. La confiance prend du temps à gagner.

Nous vivons à une époque où nous pouvons envoyer un e-mail marketing à 10000 personnes en appuyant sur un bouton et les faire arriver quelques minutes plus tard. Nous pouvons envoyer aux gens un lien vers une offre spéciale via un réseau social, qui est presque instantanément devant nos contacts. (À moins que vous n’utilisiez Facebook.) Nous pouvons écrire un article de blog, appuyer sur le bouton de publication et le rendre disponible au monde entier, immédiatement.

Cependant, nous ne pouvons pas cliquer sur un bouton et gagner la confiance des gens. Voici la chose: à moins que nous ayons déjà gagné la confiance des personnes qui reçoivent ces messages, ils sont extrêmement inefficaces.

Gagner la confiance prend du temps. Nous devons le construire. Demander à quelqu’un de nous embaucher ou d’acheter chez nous, avant que nous ayons gagné sa confiance, ne fonctionne tout simplement pas. C’est particulièrement le cas pour ceux qui vendent des services ou des produits plus chers.

Profitez donc de chaque occasion pour gagner la confiance de votre marché. Il y a plusieurs façons de procéder. Par exemple, je travaille dur pour gagner la confiance de mon marché, en me présentant régulièrement avec des articles de blog utiles. N’importe qui peut me consulter, simplement en cliquant sur le lien dans la barre latérale du blog marketing de Jim, où je renvoie à tous les articles que j’ai écrits depuis 2008. Ce corpus de travaux montre que je peux être fiable pour arriver. Cela montre ma capacité à m’en tenir à un projet. Cela démontre également mon expertise. Tout cela m’aide à gagner votre confiance… au fil du temps.

Vous pouvez faire de même avec un simple (gratuit) Blog WordPress, newsletter, podcast, prise de parole en public… selon ce qui vous convient le mieux. Voici quelques autres idées pour gagner la confiance.

Construisez votre marketing sur des bases solides

En un mot, un excellent marketing, qui se vend et se fait remarquer, repose sur des bases solides Fondations marketing. Demander la vente ou essayer d’encourager un client potentiel à vous embaucher, sans ces fondations marketing en place, réduira considérablement vos taux de conversion. Si vous pensez que vous économisez de l’argent ou du temps en les ignorant, vous commettez une erreur marketing potentiellement fatale.

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