business: 3 choses que vous devez savoir si vous voulez le rendre GRAND!

C’est l’une des idées les plus précieuses que j’ai partagées avec vous ici sur le blog. C’est quelque chose qui est à l’origine de tout grand marketing et de toute entreprise commercialisée avec succès.

Tout est question de clarté

De nombreux propriétaires de petites entreprises sont flous ou vagues lorsqu’il s’agit d’expliquer exactement ce qu’ils font et pourquoi vous devriez travailler avec eux ou acheter chez eux. Oui, ils savent quelle est leur profession et quelle gamme de produits ou services ils proposent, mais cela ne suffit pas si vous voulez commercialiser efficacement vos services.

Avant de pouvoir commercialiser quoi que ce soit avec succès, vous devez être en mesure de répondre aux 3 questions suivantes exceptionnellement bien:

  1. Quel est ton service? Cela doit être exprimé en termes clairs et sans mots à la mode et en un minimum de mots. Environ 1 petite entreprise sur 100 que je vois en ligne réussit bien; y compris ceux de ma propre profession!
  2. Quelle est la vraie valeur de votre service pour un client? Cela doit également être exprimé clairement, en mettant l’accent sur les avantages que le client potentiel retirera de votre offre.
  3. Pourquoi devraient-ils acheter ce produit ou service auprès de vous en particulier? Il y a probablement des milliers, voire des millions de personnes travaillant dans votre industrie; tous prétendant savoir ce qu’ils font. Alors, pourquoi un client potentiel devrait-il vous embaucher? Quel est d’une valeur unique à propos de ce que vous fournissez? C’est l’erreur la plus courante que je vois et pourtant c’est l’élément le plus important de tout votre marketing! En fait, à moins que vous ne puissiez donner à quelqu’un une véritable raison de faire du commerce avec vous, plutôt qu’avec l’un de vos concurrents, vous n’êtes PAS PRÊT à commercialiser vos services. Si vous essayez, vos résultats seront décevants, quel que soit votre travail.

Un esprit confus dit toujours non

La clarté est extrêmement importante. Quand j’ai commencé dans la vente, mon patron m’a appris que « un esprit confus dit toujours non!«En d’autres termes, si vous demandez à quelqu’un de prendre une décision d’achat avant d’être clair sur l’offre, il optera presque toujours pour le statu quo; pour garder les choses telles qu’elles sont.

Si vos clients potentiels ou vos clients ne savent pas du tout précisément ce que vous faites et la valeur (pour eux) de ce que vous faites, vous perdez votre temps et le leur, en essayant de les commercialiser. Ils trouveront votre marketing flou et vous raterez toutes les affaires que vous méritez de gagner.

Donc:

  • Soyez précis.
  • Donnez aux clients potentiels une raison particulièrement intéressante de vous embaucher ou d’acheter chez vous.
  • Coupez le fluff de vos messages marketing.

Regardez ensuite les résultats!

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