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business: 22 raisons incontournables pour lesquelles ils ne vous embauchent pas

Conseils marketing

C’est une énorme source de grande frustration.

Vous essayez de vendre un service ou un produit à un prospect… et il ne «comprend pas». Ils ne semblent pas comprendre la valeur ou pourquoi ils en ont besoin. Et cela vous rend fou!

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles cela se produit. Voyons combien je peux en trouver en 10 minutes.

  1. Ils sont axés sur le court terme et vous vendez un avantage à moyen et long terme. Ou vice versa.
  2. Vous parlez trop de ce qu’ils savent, de ce qu’ils pensent ou de ce dont ils ont besoin.
  3. Ils prennent des décisions lentement. Vous vous déplacez rapidement. Ils essaient toujours de traiter les choses.
  4. Ils prennent des décisions rapidement. Vous vous déplacez lentement. Ils ont perdu tout intérêt.
  5. Vous avez affaire à la mauvaise personne.
  6. Ils subissent beaucoup de stress. Ce qui est vraiment courant en ce moment.
  7. Vous vous connectez à eux en utilisant le mauvais support. Vous utilisez l’e-mail au lieu d’envoyer une lettre. Une lettre au lieu d’un appel téléphonique. Un appel téléphonique au lieu d’une vidéo. Vidéo plutôt qu’en personne.
  8. Vous utilisez trop de mots pour décrire votre proposition. Ceci est courant.
  9. Vous utilisez trop peu de mots pour le décrire. Cela n’arrive presque jamais.
  10. Il y a trop d’étapes dans votre processus. Vous les perdez. Ils arrivent à mi-chemin dans tout ce que vous communiquez, et ils oublient déjà le début.
  11. Vous utilisez des idées, des approches ou des stratégies marketing incompatibles issues d’un autre secteur. C’est un problème énorme et ÉNORME pour les fournisseurs de services.
  12. Ils peuvent voir la valeur, ils le veulent, mais ils vous mentent parce qu’ils sont brisés et embarrassés.
  13. Votre produit ou service, s’il était acheté, les forcerait à admettre qu’ils ont échoué d’une manière ou d’une autre.
  14. Vous attirez des prospects mal ciblés, ils n’ont donc pas le besoin, la sensibilisation et / ou les finances.
  15. Vous ne leur avez pas donné de date limite. Les délais aiguisent l’esprit.
  16. Vous les confondez, car il y a un décalage entre ce que vous dites et ce qu’ils voient. Ceci est très courant. Le fournisseur se dit professionnel et fiable, mais son marketing donne l’impression inverse.
  17. Ils sont très visuels et votre marketing ou présentation ne l’est pas.
  18. Vous n’avez pas démontré la valeur, alors ils pensent que c’est trop cher.
  19. Vous n’avez pas démontré la valeur, ils ne savent même pas qu’ils ont besoin de ce que vous proposez.
  20. Ils ont peur. Et votre niveau de réconfort ne le coupe pas.
  21. Ils s’attendent à ce que l’approche ou le marketing de quelqu’un de votre secteur soit différent.
  22. Ils ne vous font pas assez confiance pour baisser la garde et laisser votre message atterrir.

La partie la plus délicate est de déterminer combien d’entre eux s’appliquent à vous. Après tout, la seule raison pour laquelle ces problèmes existent est que vous ne savez pas que vous faites les erreurs.

J’espère que certaines de ces suggestions confirmeront ce à quoi vous avez pensé, mais vous manquiez de conseils professionnels (pour une raison quelconque). Ces domaines méritent une attention particulière.

C’est un début. Et vous laisserez chaque jour moins d’argent sur la table qu’aujourd’hui.

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