Je voudrais partager avec vous aujourd’hui un exemple de marketing scandaleusement mauvais. En fait, on pourrait dire que ce marketing pue! Cependant, il y a 2 excellentes leçons à apprendre, que vous pouvez appliquer directement dans votre entreprise.
Voici ce qui s’est passé.
J’utilise la même marque de déodorant depuis des années. Récemment, ma marque n’était pas en stock, j’ai donc cherché une autre marque et j’ai remarqué pour la première fois qu’ils prétendaient tous offrir une protection de 48 heures.
Penses-y un moment.
Heureusement, il y a très peu de gens qui ne se douchent ou se nettoient que tous les 2 jours; dont les aisselles restent non lavées pendant 48 heures. Et si vous avez déjà été près de quelqu’un avec de si mauvaises habitudes d’hygiène, vous savez que ces gens n’achètent pas de déodorant!
Voici la chose: la ridicule réclamation de 48 heures sur l’emballage a rien à voir avec le déodorant. Il a tout à voir avec un marketing inefficace et peu créatif.
Voici comment ça s’est passé
L’équipe marketing derrière l’une des marques a décidé d’utiliser un plus grand nombre sur leur produit (48 au lieu de 24), pour lui donner une meilleure valeur.
Les autres marques ont emboîté le pas. Donc, le nombre reste, même s’il est maintenant vide de sens et totalement inefficace. Personne n’a besoin d’une protection de 48 heures et ce nombre ne génère plus de ventes supplémentaires, car ils l’utilisent tous.
En tant que tactique marketing, ça pue. Il échoue à tous les niveaux.
Il y a 2 leçons utiles ici
Premièrement, si vous voulez faire en sorte que votre produit ou service se démarque de la concurrence, rendez-le vraiment différent. Offrez quelque chose qui ajoute une véritable valeur. Quelque chose de votre marché obtiendra une utilité supplémentaire.
Deuxièmement, si vous voulez vraiment vous démarquer et rester devant, faire preuve de créativité. Parce que la première marque de déodorants a simplement déplacé le cadran de 24 à 48, chaque concurrent pourrait facilement emboîter le pas. Tout avantage marketing a été anéanti très rapidement. Alors, choisissez quelque chose qui est plus difficile à copier pour les autres. Mieux encore, efforcez-vous constamment d’améliorer la valeur que vous apportez. Il est difficile de battre une entreprise qui fonctionne dans cet état d’esprit.
J’espère que vous avez trouvé ces conseils utiles. Plus important encore, j’espère que vous ferez quelque chose avec eux.
