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business: 10 raisons pour lesquelles votre entreprise ne se développe pas et comment y remédier!

pourquoi les affaires ne se développent pas, corrigez-les

Photo: Shutterstock.

Si vous êtes frustré par la lenteur de la croissance de votre entreprise, cet énorme article est fait pour vous. Je vais partager 10 choses extrêmement courantes qui freinent la croissance d’une entreprise, ainsi que la façon de les empêcher de vous arriver.

Commençons.

Tu as cessé de grandir

Votre entreprise est le reflet des décisions que vous prenez et vos décisions sont basées sur ce que vous savez. Donc, pour que votre entreprise se développe, vous devez vous développer. Après tout, vous ne pouvez pas faire bénéficier votre entreprise des connaissances que vous ne possédez pas.

Lisez les livres. Étudiez ceux qui ont réalisé ce que vous voulez réaliser. Demandez conseil à un expert. Grandir. Ensuite, regardez votre entreprise se développer aussi.

Vous vendez sur la base de prix bas ou de frais peu élevés

Cela ne fonctionne que si vous êtes l’alternative la moins chère, et vous ne l’êtes pas. Vos clients potentiels peuvent aller sur Google et trouver une alternative moins chère en quelques secondes. Un seul fournisseur peut être le prix le plus bas et il change quotidiennement, parfois toutes les heures, car les propriétaires d’entreprises désespérés baissent de prix dans le but d’attirer des ventes.

Il faut énormément de planification et une stratégie étanche, pour vendre en se basant sur le prix le plus bas tout en faisant un profit intéressant. Certaines grandes marques réussissent à réussir sur des marges minces, mais c’est une approche très précaire.

Habituellement, les petites entreprises ne commercialisent que sur la base de prix bas, car il est facile de réduire les prix ou les frais. Il faut très peu d’efforts et aucune créativité pour simplement saper vos concurrents. Nous appelons cela la course vers le bas. C’est une course que vous ne voulez pas gagner, car vous finissez par travailler pour des arachides et attirer les clients les moins chers.

Les clients que vous attirez grâce à des frais peu élevés sont les plus faciles à attirer et les plus faciles à perdre, lorsqu’un concurrent décide de vous débourser.

Au lieu de vendre en fonction du prix le plus bas, recherchez des opportunités pour ajouter plus de valeur à ce que vous faites. Non seulement cela rendra votre entreprise plus rentable, mais cela vous permettra de rivaliser pour de meilleurs clients… ceux qui vous apprécient et ce que vous faites.

Vous affamez votre entreprise du marketing dont elle a besoin

Peu importe la taille de votre entreprise, à moins que vous ne la commercialisiez correctement, personne ne le saura. Malheureusement, c’est un fait qu’une entreprise moyenne qui est correctement commercialisée surpassera toujours une merveilleuse entreprise dont le marketing est inefficace. C’est pourquoi certaines petites entreprises font fortune, tandis que quelques grandes petites entreprises ont du mal.

En affamant votre entreprise de marketing professionnel, par défaut, vous comptez sur le marketing amateur. Cela n’a aucun sens, car c’est à la fois plus cher et beaucoup moins efficace que d’obtenir l’aide d’un expert.

En bref: si vous voulez d’excellents résultats marketing, investissez dans un excellent marketing.

Votre image de marque craint

Oui, si les gens savaient à quel point vous étiez formidable, ils vous embaucheraient. Mais lorsqu’ils se connectent avec vous pour la première fois, tout ce dont ils ont besoin pour prendre leur décision, c’est ce qu’ils voient. C’est pourquoi votre image est si importante.

Voici une question à laquelle vous devez réfléchir: à quoi ressemblez-vous, lorsqu’un client potentiel rencontre l’image de marque / l’image de votre entreprise pour la première fois?

La plupart des propriétaires de petites entreprises opèrent derrière des logos naff, des sites Web mal conçus et des comptes de réseaux sociaux à l’allure amateur. Si vous voulez que les clients potentiels vous considèrent comme un professionnel, vous devez regarder la pièce. Peu importe les promesses que vous faites, les témoignages que vous offrez ou les garanties que vous fournissez, personne ne s’en souciera si votre image ressemble à un projet de bricolage.

Alors, investissez au moins dans un logo professionnel pour votre entreprise et une photographie décente pour vos comptes de réseaux sociaux. Un logo amateur (ou daté) et une photographie minent votre crédibilité et vous feront perdre une fortune. Il en va de même pour un site Web non professionnel ou daté.

Donnez à votre entreprise l’impact qu’elle mérite. Et attirez les clients que votre entreprise mérite.

Tu t’es camouflé

C’est l’une des erreurs les plus courantes commises par les propriétaires de petites entreprises. Très, très peu de petites entreprises se démarquent. Peut-être 1 sur 10 000. Au lieu de cela, ils optent pour la fausse sécurité d’être comme leurs concurrents.

C’est pourquoi nous constatons que lorsque nous regardons les fournisseurs dans n’importe quelle industrie, ils semblent si similaires. Vous pouvez les échanger et personne ne le remarquera.

Ils offrent une gamme de services similaire. Ils font des promesses similaires. Ils facturent des frais similaires. En effet, ils deviennent invisibles. Presque impossible à distinguer. Ils se sont camouflés au sein des masses.

Si vous voulez vous démarquer, faites quelque chose de remarquable. Quelque chose de remarquable. Quelque chose de particulièrement précieux. Trouvez un nouveau service que vos concurrents ne proposent pas. Développer un nouveau modèle de tarification.

Ne soyez pas comme tous les autres, si vous voulez vous faire remarquer.

Vous vous associez avec les mauvaises personnes

Il existe un lien direct entre notre façon de penser et les personnes avec lesquelles nous nous associons habituellement.

  • Si nous nous associons à des gens qui nous inspirent, nous nous sentons inspirés.
  • Si nous nous associons à des gens qui nous encouragent et nous motivent à nous étirer, nous grandissons.

C’est pourquoi il est avantageux d’être sélectif vis-à-vis des personnes avec lesquelles nous nous associons. Par exemple, lorsque nous nous associons à des gens qui se portent mieux que nous, la tendance naturelle est que nous montions à leur niveau. Bien sûr, l’inverse est également vrai. Lorsque nous nous associons à des gens qui réussissent aussi bien que nous, ou moins bien, nous nous retrouvons à faire tourner nos roues.

Comme Jim Rohn disait du potentiel: «Vous êtes la moyenne des cinq personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps».

Alors, choisissez judicieusement. Associez-vous à des gens qui vous inspireront à être meilleurs. Des gens qui vous encourageront et vous motiveront à être le meilleur possible.

Vous travaillez en réseau avec les mauvaises personnes

En affaires, il est extrêmement important de tisser des liens influent gens. C’est exactement le contraire de ce que fait le propriétaire d’une petite entreprise typique. Ils préfèrent les chiffres et regardent dans les pires endroits possibles.

Pensez-y: nous avons tous rencontré des propriétaires d’entreprise qui ont du mal à trouver de nouveaux clients, même s’ils sont membres d’un groupe de réseautage et ont des centaines, voire des milliers de contacts Linkedin.

Cela devrait être impossible.

Droite?

Assurément, avec autant de contacts, ces propriétaires d’entreprises en difficulté seraient en mesure de communiquer avec un message et d’attirer plus de demandes de clients que nécessaire. Mais cela n’arrive jamais. Pourquoi? Parce qu’ils sont connectés à des chefs d’entreprise qui manquent d’influence et de contacts, pour pouvoir faire la différence!

Les propriétaires d’entreprise les plus performants utilisent l’approche opposée exacte. Je recommande que vous fassiez de même. Cela ressemble à ceci: Ils ciblent délibérément les personnes les plus influentes de leur marché et élaborent une stratégie pour se connecter avec eux. Ils le font des mois avant de leur demander quoi que ce soit.

Et non, vous ne trouverez pas les personnes les plus influentes dans les clubs de réseautage, demandant des présentations aux propriétaires d’entreprises en difficulté. Vous devrez faire un peu de recherche. Mais ça va. Vous visez la qualité, pas les chiffres.

Vous êtes devenu confortable

Les propriétaires de petites entreprises commencent généralement par de grands plans, mais quelque part régler. Au lieu de se concentrer sur le développement de leur entreprise, cela leur donne les récompenses qu’ils veulent, ils changent.

Ils passent à la réduction de leurs attentes en matière de style de vie, ce qui répond aux limites de leurs activités sous-performantes.

C’est à vous de remettre les choses comme elles devraient être! Cela signifie quitter votre zone de confort, fixer des objectifs passionnants, puis prendre l’engagement de prendre les mesures nécessaires.

Vous recevez trop peu de références

Les propriétaires d’entreprise qui reçoivent trop peu de références doivent comprendre rapidement pourquoi leurs clients et associés ne les recommandent pas. C’est un défi difficile à relever. Cela signifie accepter un problème grave et être disposé à régler les problèmes.

Oui, c’est grave, extrêmement grave, si vous recevez trop peu de références.

Non seulement vous manquez un approvisionnement régulier de prospects précieux, vos clients et associés, pour une raison quelconque, ne veulent pas vous recommander. Et il y a toujours une raison.

Une enquête auprès des clients peut vous aider à comprendre pourquoi. Cependant, des conversations honnêtes avec ceux dont vous faites confiance sont souvent extrêmement utiles.

Tout aussi important, lorsque vous obtenez les commentaires dont vous avez besoin, assurez-vous d’en faire quelque chose. Il est parfois difficile d’accepter que vous ayez des domaines à améliorer. J’ai vu des propriétaires d’entreprise ignorer des commentaires vraiment précieux, pensant qu’ils offraient déjà un service incroyable.

Ne commettez pas cette erreur. Écoutez ce que les commentaires vous disent. Prenez ensuite les mesures appropriées.

Tu n’échoues pas assez souvent

De nombreux propriétaires de petites entreprises ont laissé leur peur de l’échec les empêcher de concrétiser leurs idées. Le défi avec cet état d’esprit, c’est que sans essayer de nouvelles idées, vous stagnez par défaut.

Lorsqu’une entreprise est nouvelle, il est facile de tout risquer. Après tout, à moins que vous ne commenciez avec une tonne d’argent derrière vous (comme Sir Richard Branson et Seth Godin), vous n’avez rien à perdre.

Cependant, une fois votre entreprise établie, la pénalité pour échec semble plus importante.

Voici pourquoi:

  • Les propriétaires d’entreprise ont tendance à surestimer le prix d’échec. Ils imaginent toutes sortes de pires scénarios irréalistes.
  • Pour aggraver les choses, ils ont également tendance à sous-estimer les récompenses potentielles. Ils semblent ignorer qu’une seule bonne idée peut améliorer leur entreprise au-delà de la reconnaissance.

La peur de l’échec est le plus grand obstacle à votre réussite. Cela vous prive d’opportunité. Cela vous fait jouer en toute sécurité, ce qui est la chose la plus risquée qu’un propriétaire d’entreprise puisse faire. Fait intéressant, les propriétaires d’entreprise les plus prospères voient l’échec très différemment.

Cela ressemble à ceci:

  • S’ils essaient quelque chose et que cela ne fonctionne pas, ils en apprennent. Ils investissent ensuite la leçon dans leur prochaine idée. Cela les rend beaucoup plus susceptibles de réussir la prochaine fois. Alors, ils gagnent.
  • S’ils essaient quelque chose et que ça marche, ils en tirent des leçons et en gagner. Alors, ils gagnent.

Cet état d’esprit concernant l’échec est ce sur quoi je vous suggère de vous concentrer.

Maintenant quoi?

Si votre entreprise ne s’est pas développée comme vous le souhaitez, il est probable que plusieurs de ces points s’appliquent à vous.

La question est, que comptez-vous faire à ce sujet? D’après mon expérience, les personnes qui identifient leurs besoins commerciaux aident à se diviser en deux grands groupes.

  1. Les personnes qui trouvent l’information intéressante mais qui commencent chercher des excuses de ne rien y faire. Ils diront qu’ils manquent de temps, d’argent, etc., etc. Ce groupe est de loin le plus important.
  2. Les personnes qui trouvent également les informations utiles, mais cherchez des raisons pour améliorer les choses, plutôt que des excuses pour ne pas le faire. Ils travailleront ensuite à apporter les améliorations requises et leurs entreprises se développeront en conséquence. Cause et effet.

J’espère que vous avez trouvé ces informations utiles. Cependant, mon véritable espoir est que vous en fassiez quelque chose.

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