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business: 10 façons d’obtenir massivement plus de prospects!

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Leads de vente ou les demandes de renseignements sont une partie essentielle du processus de commercialisation. Après tout, un flux constant de prospects de bonne qualité, lorsqu’ils sont traités correctement, peut conduire à un flux régulier d’activités lucratives et permettre aux propriétaires d’entreprise de planifier en toute confiance.

Ce bref article contient 10 puissants génération de leads idées que vous pouvez ajouter à votre arsenal marketing. Pourquoi s’embêter avec autant d’options de génération de leads?plus de prospects, plus de ventes De nombreux propriétaires de petites entreprises font l’erreur de trop s’appuyer sur seulement 1 ou 2 sources de prospects. Le problème avec cette approche, c’est que si l’une de ces sources de plomb ralentit ou cesse de délivrer, vous avez de GROS ennuis! Il est préférable de développer une large gamme de débouchés commerciaux entrants.

Alors, commençons!

Leads de vente via le bouche à oreille

Si vous voulez que le marché parle de vous à leurs amis, donnez-leur de quoi parler!

La règle d’or pour générer des leads via le bouche à oreille, c’est que vous devez être remarquable si vous voulez que les gens remarque sur toi!

Leads de vente par e-mail marketing

C’est facilement l’une des formes de génération de leads les plus puissantes que j’aie jamais utilisées. Pour un coût très modique, une campagne de marketing par e-mail écrite de manière professionnelle peut générer un approvisionnement régulier en prospects ciblés de haute qualité pour votre entreprise. N’aimez pas la plupart des propriétaires de petites entreprises et n’utilisez pas de copie marketing amateur, mais cela ne fonctionne pas.

Des prospects via Twitter

J’ai personnellement généré plus de 100 000 £ pour mon entreprise, directement via des prospects que j’ai attirés via Twitter. Malheureusement, je n’ai rencontré qu’un petit nombre de personnes qui utilisent correctement Twitter comme une forme de génération de leads / business.

Voici un conseil: soyez sélectif et ne suivez pas seulement chaque personne et chaque tendance tu vois!

Leads de vente via le télé-marketing

Pendant que je fais ne pas vous recommandons d’essayer vous-même, vous pourrait souhaitez envisager d’utiliser une entreprise de télémarketing professionnel comme source de génération de leads. Cela fonctionne mieux dans certains secteurs et pays que dans d’autres, alors regardez avant de sauter.

Conseil: une chose que les entreprises de télémarketing ont en commun est qu’elles sont très douées pour vendre ce qu’elles font à leur marché cible [you]. Ils ne sont pas toujours aussi efficaces pour générer des prospects pour leurs clients. Donc, avant d’envisager d’embaucher une entreprise de télémarketing, consultez leurs références. Parlez à leurs clients si possible.

Leads de vente via le réseautage

Je choisis de faire tous mes réseaux en ligne ces jours-ci. Que vous choisissiez un réseau en ligne ou hors ligne, la clé est de réseauter avec le bon type de personnes.

Formez des associations avec des personnes qui ont besoin de vos services ou qui ont accès à des personnes qui ont besoin de vos services. Faites-leur savoir ce que vous faites et le genre de personnes avec lesquelles vous travaillez, afin qu’ils sachent à qui vous recommander. Cela augmentera considérablement le volume et la qualité des prospects que vous obtenez.

Conseil: tous les contacts ne sont pas créés égaux. Oui, en tant qu’êtres humains, nous sommes tous de valeur égale. Cependant, en ce qui concerne les affaires, certaines personnes sont beaucoup plus influentes que d’autres. Recherchez les influents.

Leads de vente via des plans Mail

Les coups de mail (parfois appelés marketing direct) sont devenus un moyen de plus en plus puissant de générer des leads. Avec de plus en plus de marketing en ligne, une lettre signée à la main par un autre homme d’affaires attire vraiment l’attention du lecteur de nos jours.

Leads de vente via votre site Web ou votre blog

Votre site doit être une machine génératrice de leads pour votre entreprise. Le blog marketing de Jim attire plus de 100 e-mails par jour, dont beaucoup proviennent de clients potentiels. Votre site Web devrait faire de même.

Conseil: faites en sorte que les gens vous contactent facilement. Publiez votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail. Si vous utilisez un formulaire de contact, demandez simplement leur nom, adresse e-mail et message. Vous n’avez besoin de rien d’autre pour commencer et de chaque élément d’information supplémentaire que vous demandez, massivement abaisse vos taux de conversion!

Leads de vente via des coentreprises et des relations approuvées

Pour en savoir plus sur les coentreprises et les relations approuvées, cliquez sur le lien approprié!

Leads de vente via des newsletters

Les newsletters sont un excellent moyen de générer des leads. J’ai trouvé qu’un bulletin d’information bien écrit, qui résonne avec votre public, est un moyen très efficace de vous positionner comme la personne avec les réponses à leurs problèmes. Ensuite, quand ils décident d’obtenir de l’aide professionnelle pour leur problème, vous êtes déjà le choix naturel.

Concentrez-vous sur la fourniture d’informations utiles, pas sur les arguments de vente. Trop de newsletters sont des publicités glorifiées, avec peu d’informations véritablement précieuses, ce qui est exactement le contraire de ce que vous devriez faire. Les newsletters les plus réussies se concentrent sur les besoins du lecteur. Soyez utile et faites-leur savoir que vous êtes là pour les aider en cas de problème.

Leads de vente via la publicité

Le bon message, placé dans le bon véhicule publicitaire, peut produire des résultats rapides et mesurables. La raison pour laquelle de nombreux propriétaires de petites entreprises affirment que la publicité ne fonctionne pas, c’est qu’ils utilisent la copie amateur et la placent au mauvais endroit. La publicité fonctionne! Cela fonctionne extrêmement bien. Cependant, un message sans intérêt envoyé aux mauvaises personnes, au mauvais moment, ne fonctionne pas (comment pourrait-il?) Si vous pensez à de la publicité et que vous avez déjà essayé et constaté que cela ne fonctionnait pas, soit faites appel à un professionnel … Ou laissez-le! Vous pouvez gaspiller beaucoup d’argent avec une publicité inefficace.

De toute évidence, il existe des moyens bien plus éprouvés de générer des prospects que ceux décrits dans un blog. Cependant, j’espère que ceux ci-dessus vous ont fait penser à investir dans de nouvelles activités génératrices de leads.

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