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Alors, qu’y a-t-il dans la boîte?

mystère marketing

Photo: Shutterstock.

Aujourd’hui, j’ai quelque chose de différent pour vous. C’est une technique simple mais puissante que je partage souvent avec les propriétaires d’entreprise. Soit dit en passant, cela mène bien à mon article précédent. Vous pouvez le lire ici.

Je veux que vous imaginiez un instant que vous êtes assis avec un client potentiel. Entre vous est une table. Et sur cette table, vous placez une boîte.

  1. Vous expliquez que la boîte contient quelque chose de vraiment précieux.
  2. Vous leur dites que d’autres personnes l’utilisent, et ils l’aiment tellement qu’ils le recommandent à leurs amis.
  3. Vous leur dites ensuite qu’une fois qu’ils l’auront, ils se demanderont comment ils se sont débrouillés sans.
  4. Et puis vous expliquez que le prix de ce qui est dans la boîte est bien inférieur à ce qu’il vaut.

Enfin, vous leur demandez: «Voulez-vous voir ce qu’il y a dans la boîte? « 

Leurs yeux s’écarquillent alors qu’ils se penchent en avant et disent: «Oui s’il vous plaît! »

Cela soulève la question: que contient la boîte?

En tant que propriétaire d’entreprise, votre tâche consiste à développer un produit ou un service pour vos clients, qui s’inscrit dans cette boîte. La seule règle est que pour qu’il s’adapte, votre produit ou service doit être en mesure de livrer sur les 4 points ci-dessus.

Pourquoi s’embêter?

Ça change tout. Si vous prenez le temps de bien faire les choses, vous vous retrouverez à parler avec des clients potentiels très motivés. Les gens auront besoin de très peu d’encouragement pour vous embaucher ou acheter chez vous. De plus, vos clients existants parleront avec enthousiasme à vos amis et contacts de vos services et de votre entreprise.

Ne vous y trompez pas, ce processus nécessite une réflexion créative. Et cela prend du courage aussi. Pourquoi? Parce que tout ce que vous décidez de placer dans la boîte sera par défaut différent de ce que font vos concurrents. Et il faut du courage pour se démarquer, zigzaguer quand tout le monde zag.

Est-ce que ça vaut le coup?

D’après mon expérience (à la fois avec les entreprises de mes clients et les miennes), la réponse est un «oui» retentissant. Il est plus facile, plus rentable et beaucoup moins stressant d’avoir des produits ou des services qui se vendent à peu près.

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