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1 mot que vous devez absolument supprimer de tout votre marketing

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Quelle est la principale raison pour laquelle quelqu’un devrait acheter chez vous ou vous embaucher?

C’est une question qui pose problème à de nombreuses petites entreprises. Et cela nuit à leur marketing. Cela signifie qu’ils ne sont pas en mesure de fournir à leurs clients potentiels une raison claire et convaincante d’acheter chez eux, plutôt qu’un concurrent. Et comme je l’ai mentionné hier, la clarté est essentielle.

La chose au sujet des solutions

Voilà pourquoi nous voyons le mot solutions utilisé dans le marketing amateur tout le temps, pour décrire ce que fait une entreprise.

Remarque – Si vous avez déjà indiqué clairement la valeur que vous apportez, vous pouvez utiliser le mot. Je parle du moment où les propriétaires d’entreprise utilisent solutions au lieu de être précis.

Par exemple:

  • HEURE solutions.
  • Publicité par e-mail solutions.
  • Rentable solutions.
  • Entraînement solutions.
  • Ou «nous offrons une gamme de solutions », etc.

Ils ne nous disent rien.

Leur message est faible. Il n’y a aucune raison pour que nous les contactions. Leur marketing est donc largement ignoré. Et cela leur fait perdre une fortune.

Je ne veux pas que cela arrive à votre entreprise, mon ami. Voici donc une approche beaucoup plus efficace.

L’alternative est d’être précis

Déterminez la valeur fondamentale que vous apportez à un client potentiel. Ensuite, communiquez-le avec impact et brièveté.

Par exemple, au lieu de vous dire «offrez une gamme de solutions de marketing par courriel», soyez précis. Dites-leur: «Nous pouvons vous aider à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices grâce à un marketing par e-mail professionnel et éprouvé.»

Dans les années 80, il a été conseillé aux propriétaires d’entreprises de développer un emplacement pour ascenseur. L’idée était de créer une introduction commerciale convaincante de 5 ou 10 secondes. Le commerce d’aujourd’hui, en ligne et hors ligne, est comme une série d’interactions de type hauteur d’ascenseur. Vos clients potentiels sont occupés. Très occupé. Ils sont bombardés d’e-mails, d’appels, de mises à jour des réseaux sociaux, de SMS… c’est implacable.

Ils n’ont pas le temps de recevoir des messages marketing longs ou vagues. Ils veulent des réponses. Vite! C’est pourquoi un message spécifique, bref et bien conçu n’a jamais été aussi important ni plus efficace.

Alors soyez précis.

Recherchez la raison principale pour laquelle un client potentiel devrait vous embaucher, plutôt qu’un concurrent. Recherchez la valeur tangible de votre service. Ensuite, communiquez-le de manière convaincante. C’est beaucoup plus puissant que de prétendre offrir une «solution» non spécifique.

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